Verkaufen Sie gerne und mit Erfolg?
Gewinnen Sie Aufträge mit Leichtigkeit?
Ist Ihre Auftragslage zu jeder Zeit ausgewogen?
Wenn Sie diese drei Fragen mit einem „nein" beantworten, lesen Sie dieses Buch. Auch wenn es übertrieben klingt: Sie werden „die Kunst des Verkaufens" auf eine völlig neue Art kennen lernen. Der Autor, ein amerikanischer Wirtschaftsprüfer, zeigt allen, die keine greifbare Ware sondern ihr eigenes Wissen verkaufen, wie sie ins Geschäft kommen und erfolgreich abschließen. Der Schlüssel zum Erfolg liegt bei der sog. „Verkaufsuntersuchung". Dabei diagnostiziert der Dienstleister die wahren Leiden seines potenziellen Kunden und verspricht „Heilung".
Aber Vorsicht: Wer jetzt nicht aufpasst, verschenkt vielleicht in diesem Stadium des Geschäftes bereits sein Wissen. Ein Fehler, der wahrscheinlich jeder von uns schon selbst gemacht hat. Kunden fragen „wie würden Sie mein Problem lösen" - und schon ist man geneigt kostenlos Lösungen aus dem Stegreif zu präsentieren. Kein Wunder, wenn der Kunde am Ende sein Problem - mit unseren Ideen - selbst umsetzt. Keine Sorge, der Autor verrät uns auch hier, wie man solchen Fragen wirksam entgegensteuert.